O aluguel que você está pagando atualmente corresponde mais ou menos ao
futuro pagamento mensal do empréstimo. Sua dívida total não ultrapassará 33%
de sua renda. Você não está tentando comprar além de suas possibilidades. Não
desanime se um primeiro banco recusar seu arquivo. Pergunte por que e veja
como você pode melhorar sua credibilidade antes de buscar crédito em outra
instituição financeira.
O medo de ver o cobiçado apartamento passar debaixo de seus narizes impede
alguns compradores de negociar o preço pedido pelo vendedor. Porém, não é
preciso ser um especialista em retórica para construir um argumento concreto.
Saskia Fiszel, cofundadora da startup Virgil, dá conselhos para convencer.
A hora chegou ! Depois de andar pela cidade, você encontrou o apartamento dos
seus sonhos. Você quer se posicionar e fazer uma proposta de compra. Mas, no
momento em que escrevo, você se depara com um dilema: deveria tentar
negociar o preço de venda? E por falar nisso, é possível? O risco é ver a sua
oferta recusada pelo vendedor e o apartamento escapar-lhe pelos dedos. Mas o
medo de aceitar um preço demasiado elevado existe.
Para ver com mais clareza, é melhor confiar nos elementos factuais à sua
disposição. Explicações.
Identifique sua margem de negociação – Para definir sua proposta de compra é
importante entender bem o contexto de venda e identificar sua margem de
negociação. Você pode muito bem dizer isso imediatamente, às vezes será
próximo de zero porque em um mercado tão apertado como o de Paris, os
vendedores sabem que não terão problemas para encontrar um comprador.
Qualquer proposta considerada demasiado agressiva corre, portanto, o risco de
cair rapidamente no esquecimento. Não seja muito ganancioso e lembre-se que
a margem de negociação geralmente é avaliada em 4% do preço inicial.
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